近日支付寶宣布從7月1日起連續(xù)17天發(fā)放全國通用的消費(fèi)券，此次發(fā)券補(bǔ)貼總規(guī)模將達(dá)到100億。
這次的消費(fèi)券和以往有很大不同，首先這是第一次支持在全國范圍內(nèi)通用的消費(fèi)券，其次這次參與的門檻很低，號(hào)稱是再小的店鋪也能參與，哪怕是街邊的小攤販只要有二維收款碼都可以報(bào)名參加。
并且參與的方式也很簡單，只要在支付寶界面搜索‘消費(fèi)券報(bào)名’然后按流程填寫店名、行業(yè)和營業(yè)地址即可。
在之前的發(fā)放消費(fèi)券中，央視還對(duì)移領(lǐng)對(duì)接商戶“藍(lán)之蓮”進(jìn)行了專題拍攝。
杭州政府發(fā)放消費(fèi)券后，藍(lán)之蓮一方面通過杭州移領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和支付寶溝通，報(bào)名參與。另一方面培訓(xùn)員工，如何使用、核銷消費(fèi)券。與此同時(shí)，門店也制作了系列宣傳海報(bào)，引導(dǎo)顧客獲取使用消費(fèi)券。
消費(fèi)券發(fā)放后，僅兩天時(shí)間，結(jié)合門店的會(huì)員充值特價(jià)活動(dòng)，藍(lán)之蓮城西銀泰店整體營業(yè)額提升了104%，作為消費(fèi)券的使用載體，顧客使用支付寶結(jié)算的比例也提高到了2/3，營業(yè)額有了顯著提升。
而這次的消費(fèi)券與四五月份時(shí)候的消費(fèi)券有所不同，不光是參與門檻低，使用門檻也很低，支付寶這次把使用門檻降低到消費(fèi)滿10元就能減2元，這簡直就是為小攤主們量身定制的。而且折扣部分不需要商家承擔(dān)，商家的利潤不會(huì)有任何損失，但是銷售額卻會(huì)因此大大增加。
此前有研究數(shù)據(jù)顯示，每發(fā)放1元支付寶消費(fèi)券，可拉動(dòng)8元消費(fèi)，支持消費(fèi)券的小店，其收入比發(fā)消費(fèi)券前一周增長73.4%，幾乎翻了一倍，這次門檻降低之后哪怕是再小的攤主，只要利用好這次活動(dòng)，就能在短期內(nèi)增加一倍的營業(yè)額。
這次發(fā)放消費(fèi)券有以下戰(zhàn)略意義：
1、獲取更多消費(fèi)數(shù)據(jù)
通過發(fā)放和使用消費(fèi)券可以掌握更多用戶線下的消費(fèi)數(shù)據(jù)并了解用戶的消費(fèi)習(xí)慣，這些數(shù)據(jù)就是無形資產(chǎn)，一旦掌握龐大的用戶線下消費(fèi)數(shù)據(jù)未來就能更好的布局線下消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。
2、培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣
這種形式的消費(fèi)券以后一定會(huì)成為一種常態(tài)，就像線上的優(yōu)惠券一樣，一旦普及以后會(huì)有很強(qiáng)的用戶黏性。
3、拓展線下信貸用戶
一旦有了線下商家的數(shù)據(jù)就可以對(duì)商家的經(jīng)營和信用情況做出綜合評(píng)估，通過準(zhǔn)確的信用評(píng)級(jí)可以精準(zhǔn)地向信用良好且具有償還能力的商家發(fā)放貸款。
4、促使小店數(shù)字化轉(zhuǎn)型
此次降低消費(fèi)券門檻是為了讓小店主也能用得上，同時(shí)還開通了小店自己加碼發(fā)消費(fèi)券的工具，全面助力小店數(shù)字化和銷量回升，促進(jìn)全國小店主的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
阿里舉辦這次活動(dòng)的目的是要搭建一個(gè)新的生態(tài)圈——線下淘寶，通過支付寶和消費(fèi)券把線下千萬的小店主和消費(fèi)者聯(lián)系起來，在大數(shù)據(jù)的支持下未來會(huì)有更多精準(zhǔn)有效的活動(dòng)推出，在扶持小店主的同時(shí)又能刺激消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)。
在未來，消費(fèi)券可能會(huì)成為一種常見的刺激經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的手段。
