刷臉支付從2019年5、6月份開始，就不斷出現(xiàn)在大眾眼中，而作為一種新型的支付方式，也有不少人看到了里面的商機。
在刷臉支付的業(yè)務中，除了支付寶和微信兩大巨頭提供了接口、設備、技術支持外，其他所有人可以分為服務商、代理商、商家、消費者，這四種角色。
服務商是指通過一定的審核后，直接對接支付寶、微信，用于直接的結算參數(shù)和商家進件、管理后臺。一般是有企業(yè)資質的團隊在做，個人無法成為微信的服務商。
代理商是指自身不具備成為服務的條件，而選擇了已經(jīng)成為服務商的某家公司，繳納一定的代理費后，取得相應的資格，得到技術支持和業(yè)務指導，從而去拓展商家，賺取分潤。
商家是指自身有線下實體店，有較高頻的收款需求，也愿意嘗試新型的支付方式，從而在服務商或代理商的幫助下部署了刷臉支付設備。
消費者，理論上講是每個有消費能力的人。
一、模式和邏輯
做刷臉支付的業(yè)務，不同角色會去追求不同的收益項。而所有人賺的基礎的利潤，都是奔著商家的流水分潤去的。支付寶和微信跟服務商的結算基本費率是0.2%，服務商跟商家結算的行業(yè)指導費率為0.38%-0.6%，兩個費率之間的差，就是服務商和代理商能賺到的分潤。
分潤=總流水*（商家結算費率-服務商結算費率）而作為兩大廠商（支付寶和微信），還會不定期推出各種獎勵措施，比如設備激活獎勵、設備使用獎勵、針對餐飲行業(yè)的藍海計劃、醫(yī)院高校等特殊行業(yè)優(yōu)惠費率等。這些獎勵和補貼政策，服務商有分配決定權，跟代理商和員工如何分配，都由服務商決定。
為了吸引更多代理商，服務商會盡可能地把獎勵、補貼、分潤，包裝得很豐厚誘人，這樣才可以收到一筆代理費。代理商也會比較各家的代理政策，包括代理費、分潤費率、補貼分配、設備價格等等。
二、不同的觀點
有人說刷臉支付就是騙局，也有人說刷臉支付坑很多，更加有人十分看好這個項目，都想加入進去后期躺賺。為什么有那么多人會認為刷臉支付是個坑呢？
因為在市場前期，有別有用心的人，憑借一定的信息差，開啟了騙錢的模式。虛報信息、夸大其詞、過渡承諾、收錢跑路。
在我看來，行業(yè)是好行業(yè)、項目是好項目，不能因為有部分企業(yè)或團隊騙人，就把刷臉支付項目跟騙局畫上等號。正規(guī)的服務商或技術服務商，都是收錢辦事的。也不要把那些“意向成為代理商”的人當成傻子，他們會去考察刷臉支付的項目，在一部分眼中就是待割的韭菜，而實際上考察這個正規(guī)的項目，經(jīng)過規(guī)劃和努力之后，確實是可以獲取收益的。
如果事先說的政策和合作模式，都是實實在在的，都是真實的，“意向成為代理商”的朋友經(jīng)過自己判斷和比較，確定了合作伙伴，我認為就是一種投資、一次創(chuàng)業(yè)。是不是韭菜，不是那些啥都不干、躲在鍵盤后面、扒到幾個負面案例就唱衰整個行業(yè)的人來給你定義的。
三、行業(yè)的發(fā)展
新型的方式要被更多人接受和使用，都需要一段過程。趨勢這個東西，有的人先看到，有的人后看到；有的人看得準，有的人看不準；有的商家有創(chuàng)新的勇氣，有的商家只有墨守的初心。
刷臉支付是一門新技術的應用，也是未來便捷支付的趨勢。當下，知道的人，會先去努力，有的能堅持到最后，也有的可能等浪潮褪去，也就落下帷幕。至少，目前國內(nèi)有1.16億人使用過刷臉支付，預計未來三年會增加到7億以上。
