本屆論壇大咖云集，包括東時、商米、視美泰、慧為、華誠、萬酷、億晟、凱勝諾、亮鉆、靈貓、美印、中侖網(wǎng)絡(luò)、芯燁、天喻、中科英泰、桑達、海信、易捷通、新國都、中商龍飛、易聯(lián)達、智百威、準動、鑫德、HK UPOS、創(chuàng)享、中移聯(lián)合、吉成、大趨、高導通、頂譽、拓邦、中鑫、音諾、同創(chuàng)、智百川、旭龍物聯(lián)、時易中、優(yōu)盛、明獻、浪里豹、英迪商用、唯科、威觸、方向芯、唯拓、百升達、光速、奧家、尚米、沃德啟創(chuàng)、銳和等數(shù)十家知名企業(yè)，各路精英齊聚一堂，共同探討POS行業(yè)發(fā)展新方略，研判POS行業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展新機會，拓寬POS行業(yè)發(fā)展新視角。
首先，由中國POS機網(wǎng)市場總監(jiān)陳偉致辭，陳總表示，近兩年，由于疫情影響及社區(qū)團購、直播帶貨、電商等消費模式的普及，商超行業(yè)營收率直線下滑，而智能收銀機作為商超行業(yè)經(jīng)營管理的重要工具之一，銷售量也在逐漸下降，再加上缺芯少屏、原材料上漲、拉閘限電等因素的限制，POS企業(yè)發(fā)展受阻，但機遇總是伴隨著挑戰(zhàn)一路同行，如何破冰前行是我們急需解決的難題。
接著，上海商米科技集團股份有限公司中國區(qū)銷售總經(jīng)理孟小杰從市場特征、行業(yè)困局、未來機會三個方面對整個POS行業(yè)進行深刻分析，他指出過去是價格決定成本，現(xiàn)在是成本決定價格。在這樣的背景下，企業(yè)間應(yīng)協(xié)同合作，爭取把“蛋糕”做大，共同提升行業(yè)利潤水平。另外，企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注跨界競爭，擁抱其他行業(yè)巨頭資源，改變經(jīng)銷模式與合作方式，拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，精通產(chǎn)品領(lǐng)域。
深圳市東時科技有限公司總經(jīng)理龍勇針對缺芯少屏的情況提出建議，自疫情暴發(fā)以來，POS行業(yè)深受影響，企業(yè)產(chǎn)量銷量下降，原材料上漲、缺芯少屏成了企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的最大難題。因此，整機廠商要想有芯屏可用，供應(yīng)商應(yīng)減少銷售環(huán)節(jié)，改變銷售方式，穩(wěn)價穩(wěn)貨，進行芯片篩選，同時企業(yè)需加大存儲力度，保證后續(xù)生產(chǎn)的正常進行。
深圳市易捷通科技股份有限公司副總經(jīng)理楊軍從專業(yè)角度對市場發(fā)展現(xiàn)狀分析道，2021年，由于美團、京東等巨頭搶奪資源現(xiàn)象嚴重，國家針對資源壟斷出臺了相關(guān)政策，遏制巨頭壟斷資源，為中小企業(yè)提供生存條件。以易捷通為例，今年易捷通的X86POS銷售渠道減少了28%，但整體趨勢上升了32%，而想要打破困境，我們需降低成本，搭建屬于自己的生產(chǎn)鏈；在物料上漲時，計劃生產(chǎn)，減少不必要的開支；最重要的一點就是正常出貨，紅利在后，博得生存。
東莞市萬酷電子科技有限公司董事長張立廠從研發(fā)角度與市場需求進行分析，他表示，2021年，國家加大力度推行數(shù)字貨幣，鼓勵制造企業(yè)打造數(shù)字工廠，市場對條碼的需求增大，掃碼產(chǎn)品迎來發(fā)展風口。在這一紅利之下，企業(yè)應(yīng)緊抓機遇，加大研發(fā)幅度，增多選擇性，解決缺芯少屏難題，如一款產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)三個型號，可用三款不同的芯片替代，客戶選擇更多。
HK UPOS TECHNOLOGY LIMITED運營總監(jiān)董禎昱從國內(nèi)外市場角度分析，她表示，從客戶挖掘角度出發(fā)，增量市場的項目要比存量市場的項目多，企業(yè)發(fā)展要著眼增量市場，減少對存量市場的投入。簡單來說，增量市場是新客戶，而存量市場則是其他企業(yè)的老客戶，挖掘新客戶相對來說更加容易，耗時更短，而存量市場的客戶較為穩(wěn)定，不易被挖掘，耗時長，利潤少。從產(chǎn)品迭代角度出發(fā)，國外市場研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品周期長，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度慢，而國內(nèi)市場研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品周期短，更新?lián)Q代速度快，因此，為了提升國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品與國外企業(yè)產(chǎn)品匹配度，企業(yè)要充分挖掘場景應(yīng)用，貼合國外產(chǎn)品銜接速度，避免造成損失。
西班牙同創(chuàng)科技有限公司執(zhí)行董事長普建偉表示，國外市場售后服務(wù)困難，且維權(quán)意識更強，企業(yè)要想走出國門，需充分挖掘產(chǎn)品應(yīng)用場景，出口高質(zhì)量產(chǎn)品，還可以通過錄制教學視頻提供售后服務(wù)，同時同創(chuàng)也會為國內(nèi)同仁提供銷售平臺，并利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助大家拓展資源，走出國門。
中科英泰市場總監(jiān)李上、中商龍飛副總張敏、海信華南大區(qū)經(jīng)理王曉旭、音諾恒銷售總監(jiān)謝清、億晟銷售總監(jiān)朱青云、唯拓總經(jīng)理蔡喜強、中侖網(wǎng)絡(luò)市場總監(jiān)馬驥等都相繼發(fā)表了獨到見解，并提出了發(fā)展建議，讓所有參會同仁受益匪淺，對市場發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢都有了更全面清晰的了解。
自2017年以來，總裁高峰論壇已成功連續(xù)舉辦五屆，吸引了全國各地的POS企業(yè)參會，成為POS行業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的重要橋梁，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新效能，賦能高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)打造POS行業(yè)新生態(tài)。第五屆中國POS行業(yè)總裁高峰論壇“落幕”不“閉幕”，2022年，期待與您現(xiàn)場再次相聚！
