就商戶而言,幾乎所有人都看到了移動支付的趨勢,甚至連菜市場買菜的大媽都會擺個二維碼圖片來收款。智能互聯(lián)網(wǎng)POS必然取代傳統(tǒng)POS的發(fā)展方向已成為行業(yè)內(nèi)外人士共識,“全方式支付”作為智能互聯(lián)網(wǎng)POS的標(biāo)配,也將成為實體商戶收款工具的標(biāo)配。
可見,智能互聯(lián)網(wǎng)POS產(chǎn)品很難在支付這一項基礎(chǔ)功能上體現(xiàn)差異性與競爭力了。智能互聯(lián)網(wǎng)POS要謀求發(fā)展,就一定要尋找新的增長點。
全支付方式的普及
全支付方式”的普及,是否就意味著智能互聯(lián)網(wǎng)POS將進入產(chǎn)品功能無差別時代?不! POS的英文全稱是Point of Sales,這說明POS不應(yīng)該僅提供收款功能,更需要提供進階技能,幫助商戶取得品牌營銷效果,促成消費。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的傳統(tǒng)商戶痛點,表面是如何對接手機支付,實際上是如何實現(xiàn)移動營銷服務(wù),取悅新時代的手機用戶,達成品牌的線上傳播,為線下實體店鋪導(dǎo)入客流。
營銷服務(wù),就是智能互聯(lián)網(wǎng)POS建立在“全支付”之上的功能內(nèi)容,也是區(qū)分業(yè)內(nèi)各個企業(yè)是否具備發(fā)展?jié)摿Φ姆炙畮X。
就POS行業(yè)渠道商而言,POS的盈利方式比較單一。機具銷售是一次性盈利,不具有長期性、可持續(xù)創(chuàng)收能力;新調(diào)整的銀行卡刷卡手續(xù)費機制,削弱了分潤的利益空間。因此,收單機構(gòu)需要賦予POS更多的附加價值,也就是超越支付的功能。支付以外,真正帶來盈利的,是運營服務(wù),為商戶提供一整套營銷解決方案。