只有融入市場，才能真正體會相生共融的益處。

河北在全國處于“東出西聯(lián)”、“南來北往”的特殊地理位置，歷來民間商貿(mào)活躍，并形成了一批商品集散地，各類商品交易市場發(fā)展到了4000多個，其中年交易額10億元以上的市場有46個，成為拉動地方經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量。農(nóng)行河北省分行充分利用這個優(yōu)勢，躋身農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展大潮之中，創(chuàng)造著一個奇跡。

該行對市場內(nèi)商戶進行全面調(diào)查走訪，針對其結(jié)算金融需求旺盛、融資金融需求“期限短、額度小、時間急”和理財需求多元化的金融需求共性特征，重點在全國聞名遐邇的白溝箱包市場、米各莊汽車配件市場和臨西軸承市場，針對優(yōu)質(zhì)商戶推出了包括結(jié)算、融資、理財在內(nèi)的一攬子綜合服務(wù)模式，實現(xiàn)了對市場內(nèi)高價值客戶的全面金融覆蓋，進一步助推了市場繁榮。

大型市場交易頻繁，但以往由于電子結(jié)算渠道不暢，大量交易需要現(xiàn)金結(jié)算或物理網(wǎng)點劃轉(zhuǎn)，影響了商戶資金流轉(zhuǎn)。該行通過發(fā)行銀行卡，布放電子機具，拓寬商戶結(jié)算渠道。僅在白溝市場就布放ATM機4臺、pos機101部、轉(zhuǎn)賬電話941部、網(wǎng)銀注冊客戶613家，發(fā)行銀行卡4.9萬張，成為在當(dāng)?shù)亟鹑谕瑯I(yè)自助銀行機具、電子銀行產(chǎn)品最多的金融機構(gòu)。嘗到了使用電子銀行產(chǎn)品甜頭的皮革經(jīng)銷商高女士說：“農(nóng)行的所有電子產(chǎn)品我都在使用，不僅免除了去銀行排隊等候的煩惱，而且24小時可以隨時隨地辦理銀行業(yè)務(wù)，確實太方便了！”

針對商戶融資渠道窄，特別是適應(yīng)商戶需求特點的便捷融資產(chǎn)品更少的實際，該行積極創(chuàng)新融資產(chǎn)品或優(yōu)化融資產(chǎn)品組合，為商戶設(shè)計提供便捷融資服務(wù)。白溝支行根據(jù)大量商戶只有商鋪租賃使用權(quán)，而沒有商鋪產(chǎn)權(quán)的實際情況，設(shè)計開發(fā)了商鋪經(jīng)營權(quán)質(zhì)押貸款；根據(jù)部分制造加工商戶購置生產(chǎn)廠房場地的融資需求，設(shè)計推出了工業(yè)廠房按揭貸款。米各莊支行以準(zhǔn)貸記卡作為解決商戶臨時性資金需求的有效手段，并在客戶準(zhǔn)入、申請資料、操作手續(xù)等方面進行了積極創(chuàng)新。對因經(jīng)營實體不規(guī)范而無法納入申請范圍的市場客戶，由相關(guān)單位或人員出具證明后，按個體私營業(yè)主受理其準(zhǔn)貸記卡申請；對無法落實公職人員擔(dān)保的，允許有實力的個體私營業(yè)主提供保證擔(dān)保。4個月時間共向商戶發(fā)行準(zhǔn)貸記卡340張，累計透支1.06億元。臨西縣支行針對商戶多交叉使用融資產(chǎn)品的特點，進一步優(yōu)化流程，實行個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款與準(zhǔn)貸記卡捆綁營銷，對存量客戶，利用已有資料，并結(jié)合提供擔(dān)保情況直接核定準(zhǔn)貸記卡授信額度。對新增客戶，個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款與準(zhǔn)貸記卡捆綁營銷、綜合授信，一次性還本的實行合并授信、分配額度；分期還款的實行分配授信額度或?qū)嵭袦?zhǔn)貸記卡零授信，并隨著貸款分期歸還相應(yīng)調(diào)增準(zhǔn)貸記卡授信額度。實行捆綁營銷以來，已成功向商戶發(fā)放個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款8筆、346萬元，發(fā)行準(zhǔn)貸記卡4張。

市場內(nèi)各種經(jīng)濟要素活躍，財富聚集效應(yīng)明顯，高收入階層不斷涌現(xiàn)，理財需求也應(yīng)運而生。白溝支行在箱包市場內(nèi)首家開設(shè)了“高臣理財室”，為商戶提供基金、保險及結(jié)構(gòu)性存款等全面理財服務(wù)。2007年共代銷基金3300萬元，代理保險保費額6200萬元。最近，又建起了有1100多家商戶參加的高價值個人客戶信息庫，配備專業(yè)理財師幫助商戶打理閑置資金，目的就是要讓商戶原在家中躺著睡大覺的閑置資金生出金娃娃。