最近，農(nóng)行福建省分行營(yíng)業(yè)部一次性為福建東百元洪購(gòu)物廣場(chǎng)安裝pos機(jī)42臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷大型綜合性百貨POS裝機(jī)零的突破。預(yù)計(jì)當(dāng)年收單金額將突破6000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)收單收益12萬(wàn)元以上。

福建東百元洪購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司，是上市公司東百股份新并購(gòu)建成的大型購(gòu)物廣場(chǎng)。東百在福州本土歷史悠久，處于福州市大型購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)軍地位，年銷售額達(dá)9億元，其中通過(guò)銀行POS機(jī)刷卡消費(fèi)3.5億元以上。東百元洪廣場(chǎng)籌建過(guò)程中，多家商業(yè)銀行對(duì)其POS收單業(yè)務(wù)虎視眈眈。

面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)行福建省分行營(yíng)業(yè)部與轄屬鼓樓支行組成聯(lián)合營(yíng)銷項(xiàng)目組，及時(shí)介入POS收單項(xiàng)目營(yíng)銷。先期，項(xiàng)目組兩次找到東百集團(tuán)的財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行洽談，無(wú)奈財(cái)務(wù)部門無(wú)力定奪，兩次營(yíng)銷無(wú)功而返。其后，項(xiàng)目組借助外圍關(guān)系，找到東百實(shí)際控股股東。由該部卡部總經(jīng)理和鼓樓支行行長(zhǎng)聯(lián)合帶隊(duì)，專程上門拜會(huì)東百控股大股東負(fù)責(zé)人，闡明合作誠(chéng)意，表明農(nóng)行實(shí)力和與企業(yè)加強(qiáng)業(yè)務(wù)往來(lái)的意愿，細(xì)述農(nóng)行服務(wù)優(yōu)勢(shì)，最終打動(dòng)了東百控股大股東，當(dāng)場(chǎng)拍板定下與農(nóng)行合作的意向，并指派一名財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人前往東百集團(tuán)協(xié)調(diào)相關(guān)關(guān)系。

今年4月24日，該部與東百元洪購(gòu)物廣場(chǎng)正式簽訂特約商戶協(xié)議，27日完成42臺(tái)POS機(jī)銀聯(lián)入網(wǎng)審批工作，同時(shí)組織商場(chǎng)百名收銀員進(jìn)行銀行卡受理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，30日42臺(tái)POS機(jī)全部安裝調(diào)試完畢。從“五一”東百元洪廣場(chǎng)正式開業(yè)至今僅一個(gè)月，已受理POS刷卡1.2萬(wàn)筆，收單金額約500萬(wàn)元。（陳訊蔡明罡）