昨天上午,吳亞彬電話一直不斷,幾乎都是顧客打來的。他是個樂天派“90后”,不管誰找他,見面寒暄時,他總是咧嘴一笑。這不,最近因?yàn)闇贤ú坏轿?,幾個客戶沒收到款,昨天還上門找他交涉,結(jié)果還是被他風(fēng)趣的言語逗笑了。
客戶說,初見吳亞彬,都以為吳亞彬是個不折不扣的“富二代”。而吳亞彬表示自己讀書時的學(xué)費(fèi)都是母親東拼西湊出來的。他在前年創(chuàng)辦了一家公司,位于福建。在自己創(chuàng)業(yè)前,他在一家金融公司上班。
因?yàn)楣ぷ鞯木壒剩麜r常與POS機(jī)商家與支付公司接觸,發(fā)現(xiàn)這一行非常有前景利潤也很高,經(jīng)過他長時間的考察,覺得潤寶支付這家公司比較靠譜,所以在他辭職后,便和潤寶支付簽約做了江西地區(qū)一級合作商,干起了潤付寶支付POS機(jī)合作商并創(chuàng)建了屬于自己的公司。他的家里并不富裕,開公司的資金,全靠他自己想辦法。頭一年,吳亞彬陸陸續(xù)續(xù)接到點(diǎn)業(yè)務(wù),但根本沒賺到多少錢。“跑一個多星期才賣出去一臺。”吳亞彬剛開始與別人打交道做生意的經(jīng)驗(yàn)并不多,“自己逼著自己往前沖,不沖也沒有退路。”
公司業(yè)務(wù)有起色,還是在去年4月。當(dāng)月,公司招來了一名員工陳雷,他對POS機(jī)業(yè)務(wù)也比較熟悉,經(jīng)過不懈努力,上班首月即賣出數(shù)百臺pos機(jī)。“他那個月拿了近10萬元工資。”吳亞彬說,現(xiàn)在陳雷是公司的“二把手”。
“干銷售是先推銷自己,瞄準(zhǔn)客戶的需求,我的市場做的好是有原因的,吳總現(xiàn)在代理的潤寶支付的POS產(chǎn)品比較給力,市場活動又比較多,所以有一大原因在這里。”陳雷說,他粗略地看過一些銷售書籍,選擇了一些與自己性格相符和結(jié)合潤寶支付產(chǎn)品本身的銷售技巧。
在兩人的努力下,公司走上了正軌。今年6月初,公司從小民房,搬到了沿街敞亮的新樓里。昨天上午,公司最后一撥員工也搬進(jìn)了新辦公室。
吳亞彬笑著說,雖然公司是他獨(dú)資控股,但陳雷算是他的“合伙人”,還得感謝潤寶支付分潤是日結(jié)的讓他沒有后顧之憂,才能一心做市場。今年上半年,吳亞彬的公司就創(chuàng)造了數(shù)百萬元的利潤。而這僅僅是個開始!